In het kort
- Leads genereren betekent contacten verzamelen die interesse tonen in wat je doet en die je kunt opvolgen.
- Begin bij je ideale klant en je aanbod. Meer verkeer naar een vaag aanbod levert vooral ruis op.
- Kies twee of drie kanalen die passen bij hoe jouw klant zoekt en koopt, in plaats van overal een beetje.
- Leads zijn pas iets waard als je ze snel opvolgt en meet wat ze opleveren.
Wat is leads genereren eigenlijk?
Leads genereren is het proces waarmee je mensen of bedrijven vindt die interesse hebben in jouw product of dienst, en die je daarna kunt benaderen. Iemand vult een formulier in, downloadt een checklist, vraagt een offerte aan of reageert op een bericht. Vanaf dat moment is het geen anonieme bezoeker meer, maar een lead.
In B2B werkt dat anders dan in de consumentenmarkt. Een aankoop duurt vaak maanden, er kijken meerdere mensen mee en het gaat om grotere bedragen. Daarom draait B2B-leadgeneratie niet alleen om het verzamelen van namen, maar om het vinden van de juiste bedrijven op het juiste moment. Wil je eerst scherp hebben wat een lead precies is, lees dan wat is een lead.
Eerst de basis: voor wie, en met welk aanbod
Veel bedrijven beginnen bij de kanalen. Ze zetten een campagne op LinkedIn aan of laten een paar blogs schrijven en hopen dat er iets binnenkomt. Dat werkt zelden, omdat de basis ontbreekt.
Beantwoord daarom eerst drie vragen:
- Wie is je ideale klant? Denk aan branche, bedrijfsgrootte, regio en de functie van de persoon die beslist.
- Welk probleem los je voor die klant op? Formuleer het in de woorden van je klant, niet in je eigen vaktaal.
- Wat is de logische eerste stap? Een gratis scan, een gesprek, een prijsindicatie of een praktisch document. Hoe lager de drempel, hoe meer leads, maar hoe minder ver ze nog zijn.
Met die antwoorden kun je per kanaal veel gerichter werken. Op onze pagina over leadgeneratie lees je hoe wij dat aanpakken.
10 manieren om B2B-leads te genereren
1. SEO-content op de vragen van je klant
Je klant zoekt op Google naar oplossingen voor zijn probleem, lang voordat hij contact opneemt. Schrijf artikelen en pagina’s die precies die vragen beantwoorden. Dat kost tijd, maar een goed artikel blijft jarenlang bezoekers opleveren zonder dat je per klik betaalt. Zorg wel dat elke pagina een logische volgende stap heeft, anders lezen mensen en vertrekken ze weer. Dat is de kern van inbound marketing.
2. Google Ads op zoekwoorden met koopintentie
Iemand die zoekt op “leverancier industriële verpakkingen” of “offerte onderhoudscontract” heeft een concrete vraag. Met Google Ads sta je op dat moment bovenaan. Houd de zoekwoorden smal, sluit irrelevante zoektermen uit en stuur verkeer naar een landingspagina in plaats van je homepage.
3. LinkedIn-advertenties met Lead Gen Forms
Op LinkedIn kun je targeten op functie, branche en bedrijfsgrootte. Dat maakt het kanaal sterk voor B2B, al ligt de prijs per klik hoger dan op andere platforms. Lead Gen Forms vullen de gegevens van de gebruiker automatisch in, waardoor de drempel laag is. Lees meer over adverteren op LinkedIn.
4. Een leadmagnet die echt iets oplost
Een checklist, rekentool of benchmark die je doelgroep echt verder helpt, ruilen mensen graag voor hun gegevens. Het werkt alleen als het onderwerp dicht bij je dienst ligt. In ons artikel over de leadmagnet in B2B vind je voorbeelden en een stappenplan.
5. Webinars en kennissessies
Een webinar of kleine sessie op locatie trekt mensen die al met het onderwerp bezig zijn. Je laat zien wat je weet en krijgt een lijst deelnemers die je persoonlijk kunt opvolgen. Kies een concreet onderwerp en houd het kort.
6. Websitebezoekers herkennen
Het grootste deel van je bezoekers laat geen gegevens achter. Met tools als Leadinfo zie je welke bedrijven je site bezoeken en welke pagina’s ze bekijken. Dat zijn geen leads in de klassieke zin, maar wel bedrijven die interesse tonen en die sales kan benaderen.
7. Outbound met context
Koude acquisitie werkt nog steeds, zolang je weet wie je benadert en waarom. Gebruik signalen zoals websitebezoek, een nieuwe functie of een vacature als aanleiding. Tools als LinkedIn Sales Navigator helpen om de juiste mensen te vinden. Over de afweging tussen beide routes schreven we inbound vs. outbound leadgeneratie.
8. E-mailmarketing en nurturing
Niet elke lead is meteen klaar voor een gesprek. Met een reeks relevante mails houd je contact tot het moment dat er wel behoefte is. Lees meer over lead nurturing en hoe je een marketing automation flow opzet.
9. Klanten en partners als bron
Tevreden klanten zijn je beste leadbron. Vraag actief om introducties, gebruik cases met naam en resultaat (met toestemming) en zoek partners die dezelfde klanten bedienen met een ander product.
10. Je website als leadmachine
Alle kanalen hierboven sturen mensen naar je website. Als daar geen duidelijke vervolgstap staat, of als het formulier tien velden heeft, lekt veel weg. Een paar heldere CTA’s, korte formulieren en snelle pagina’s leveren vaak meer op dan extra budget. Zie ook conversie-optimalisatie.
Welke kanalen passen bij jouw situatie?
Je hoeft niet alle tien de manieren tegelijk in te zetten. Begin met twee of drie kanalen die passen bij hoe jouw klant zoekt en koopt. Onderstaande tabel geeft een eerste richting.
| Situatie | Begin met | Waarom |
|---|---|---|
| Je klant zoekt actief naar je dienst | Google Ads en SEO | Je staat in beeld op het moment dat de vraag er is |
| Je doelgroep is klein en goed te omschrijven | LinkedIn en outbound | Je kunt gericht op functie en bedrijf werken |
| Je dienst vraagt veel uitleg | Leadmagnet, webinar en nurturing | Je bouwt vertrouwen op voordat er een gesprek komt |
| Je hebt veel bezoekers maar weinig aanvragen | Conversie-optimalisatie en bezoekersherkenning | Je haalt meer uit verkeer dat je al hebt |
| Je werkt met een vaste lijst doelbedrijven | Account based marketing | Je richt je campagnes op specifieke bedrijven |
Werk je met een vaste lijst bedrijven, kijk dan ook naar account based marketing.
Hoe deze kanalen samen een funnel vormen en wat er in 2026 is veranderd, lees je in onze gids over online leadgeneratie.
Wil je deze kanalen niet zelf opzetten en beheren? Dan kun je je leadgeneratie laten uitvoeren door een bureau.
Van lead naar gesprek
Een lead die drie dagen blijft liggen, is vaak al koud. Spreek daarom met sales af hoe snel een aanvraag wordt opgepakt en door wie. Bij een offerteaanvraag is binnen een werkdag een goed uitgangspunt.
Niet elke lead is even ver. Iemand die een checklist downloadt, zit in een andere fase dan iemand die om een offerte vraagt. Maak onderscheid tussen leads die marketing nog verder moet opwarmen en leads die klaar zijn voor sales. Hoe je dat doet, lees je in leads kwalificeren: van MQL naar SQL. Het hele traject van eerste contact tot saleskans beschreven we eerder in van koude lead naar saleskans.
Meten of het werkt
Kijk niet alleen naar het aantal leads. Een kanaal dat veel aanmeldingen oplevert maar nooit een klant, kost je vooral tijd. Houd per kanaal minimaal deze cijfers bij:
- aantal leads en kosten per lead
- percentage leads dat een gesprek wordt
- percentage gesprekken dat klant wordt
- omzet per kanaal
Hoe je de kosten per lead goed berekent en wat een gezonde waarde is, lees je in ons artikel over kosten per lead in B2B.
Fouten die we vaak zien
Te veel kanalen tegelijk, waardoor nergens genoeg budget of aandacht zit. Leads die niemand opvolgt. Een formulier dat te veel vraagt. Campagnes die op klikken worden beoordeeld in plaats van op gesprekken. En geen afspraken tussen marketing en sales over wat een goede lead is. Wie die vijf punten op orde heeft, haalt al snel meer uit hetzelfde budget.
Veelgestelde vragen over leads genereren
Wat is leads genereren?
Leads genereren is het vinden van personen of bedrijven die interesse tonen in je product of dienst en die je kunt opvolgen, bijvoorbeeld omdat ze een formulier invullen, iets downloaden of zich aanmelden voor een webinar.
Hoe genereer je B2B-leads?
Begin bij je ideale klant en een duidelijk aanbod. Kies daarna twee of drie kanalen die passen bij hoe je klant zoekt, zoals Google Ads, SEO, LinkedIn of een leadmagnet, en zorg voor snelle opvolging.
Wat is de beste manier om leads te genereren?
Dat hangt af van je klant. Zoekt je klant actief naar je dienst, dan werken Google Ads en SEO goed. Is je doelgroep klein en goed te omschrijven, dan passen LinkedIn en outbound beter.
Hoeveel leads heb je nodig?
Reken terug vanaf je omzetdoel. Deel het aantal nieuwe klanten dat je nodig hebt door het percentage leads dat klant wordt. Dat geeft het aantal leads dat je per periode nodig hebt.
Kun je leads kopen?
Dat kan, maar gekochte leads kennen je bedrijf niet en zijn vaak met meerdere partijen gedeeld. Leads die zelf contact zoeken of op je content reageren, zetten meestal veel beter om.
Zo helpt Converseon je met meer B2B-leads
We kijken samen naar je ideale klant, je aanbod en de kanalen die je nu gebruikt. Daarna bouwen we campagnes en een website die leads opleveren, en meten we per kanaal wat het oplevert tot en met omzet. Plan een gratis strategiesessie en ontdek waar de meeste winst zit.
