Leadgeneratie
Account based marketing (ABM) voor B2B
Wij helpen je bij het benaderen van strategische accounts met een gerichte Account Based Marketing-strategie. Vergroot je impact en bouw duurzame klantrelaties.
- Gerichte campagnes op je belangrijkste accounts
- Marketing en sales werken vanuit één lijst
- Persoonlijke boodschap per beslisser
Plan een gesprek over Account Based Marketing.
In 30 minuten een eerlijke blik op je aanpak, met een concreet plan.
- Eerlijke blik op je huidige aanpak
- Concrete kansen voor Account Based Marketing
- Plan met heldere vervolgstappen
Account based marketing in het kort
Account based marketing (ABM) is een B2B-aanpak waarbij marketing en sales samen een vaste lijst doelbedrijven kiezen en de beslissers daar benaderen met een boodschap per account. Het doel is niet zoveel mogelijk leads, maar meer gesprekken en deals bij de bedrijven die er voor jou het meest toe doen. ABM past vooral bij een beperkt aantal potentiële klanten met een hoge waarde per klant.
Wat je kunt verwachten
| Onderwerp | Wat je kunt verwachten |
|---|---|
| Looptijd | ABM is een aanpak voor meerdere kwartalen, omdat verkoopcycli bij grotere accounts lang zijn. |
| Eerste resultaat | Eerste signalen, zoals bezoeken en reacties vanuit doelaccounts, zie je vaak binnen een paar weken. Gesprekken en deals volgen het tempo van je verkoopcyclus. |
| Budget indicatie | Hangt af van het aantal accounts, hoe ver je personaliseert (per account, per groep of breed) en welke kanalen je inzet. Op LinkedIn geldt een minimum van ongeveer €10 per dag per campagne. |
| Wat je maandelijks ziet | Betrokkenheid per doelaccount, bereikte beslissers, gesprekken en pipeline per account, en kosten per gesprek en per klant. |
Voor wie wel
- B2B-bedrijven met een beperkt aantal potentiële klanten
- Deals met een hoge waarde en meerdere beslissers
- Organisaties waar sales en marketing samen een accountlijst willen opstellen
- Bedrijven met een lange verkoopcyclus
Voor wie niet
- Een brede markt met veel kleine klanten
- Aanbod met een lage waarde per klant
- Organisaties waar sales niet betrokken wil zijn
- Bedrijven die op korte termijn veel leads nodig hebben
ABM werkt vaak naast bredere leadgeneratie. Lees hoe die aanpakken samengaan in onze gids over online leadgeneratie, of bekijk hoe LinkedIn advertising de basis vormt voor ABM-campagnes.
Wat is account based marketing?
Account Based Marketing (ABM) is een krachtige strategie waarmee B2B-bedrijven zich kunnen richten op specifieke, strategische accounts. Door marketing en sales te combineren, kun je waardevolle klantrelaties opbouwen en deals sluiten die echt impact hebben op het bedrijfsresultaat. Bij Converseon ontwikkelen we op maat gemaakte ABM-strategieën die jouw bedrijf helpen om de juiste accounts te identificeren en te converteren. Graag betrekken wij hierbij ook de salesafdeling om ervoor te zorgen dat marketing en sales elkaar versterken.
Voordelen van account based marketing
Een gerichte aanpak met focus op de potentiële klanten die de meeste potentie hebben om omzet te laten groeien
Een betere samenwerking tussen marketing en sales voor een uniforme klantbenadering
Door aan de voorkant af te kaderen waar de investering naartoe gaat, zal je de impact van jouw marketinguitgaven maximaliseren, waardoor de ROI toeneemt.
Je bouwt vertrouwen op en creëert waarde waardoor je langdurige relaties bouwt met jouw ideale potentiële klant.
ABM zorgt voor meetbare resultaten op accountniveau, waardoor jij jouw marketing- en salesactiviteiten kan analyseren en optimaliseren.
Zo zetten we account based marketing in
ABM werkt optimaal in combinatie met andere diensten zoals Content Marketing en CRM. Bij Converseon zorgen we ervoor dat jouw ABM-strategie fundamenteel onderdeel is van jouw totale marketing- en salesaanpak, waardoor je een holistische en effectieve strategie kunt realiseren.
Bij ABM hoort ook een scherpe marktbenadering: welke boodschap past bij welk segment, en via welk kanaal bereik je de beslissers.
ABM en demand generation vullen elkaar aan. In onze gids over demand generation lees je hoe je je hele markt warm houdt, terwijl je je belangrijkste accounts persoonlijk benadert. Voor de uitvoering op LinkedIn lees je hoe je account based marketing inzet op LinkedIn.
Onze ABM-strategieën kunnen op verschillende manieren worden uitgevoerd om je bedrijfsdoelen te ondersteunen. Hier zijn enkele praktijkvoorbeelden:
- Gepersonaliseerde e-mails en outreaches via LinkedIn: Creëer berichten die direct aansluiten op de behoeften van specifieke accounts.
- Content op maat: Ontwikkel whitepapers, case studies en video’s die specifiek gericht zijn op doelaccounts.
- Events en webinars: Organiseer exclusieve evenementen voor strategische klanten.
- Cross-channel campagnevoering. Combineer LinkedIn, e-mail en SEA voor maximale impact.
Tips voor een ABM-strategie die werkt
Om het maximale uit je ABM-strategie te halen, zijn hier enkele tips:
- Wees kritisch en selecteer zorgvuldig de accounts die strategisch belangrijk zijn voor jouw groei.
- Werk samen tussen marketing en sales om de juiste focus te bepalen en de strategie uit te kunnen voeren
- Gebruik data zoals gegevens van bestaande klanten en de effectiviteit van jouw strategie om deze verder te verfijnen
- Zorg voor een gepersonaliseerde aanpak op basis van jouw accountlijsten om zo relevant mogelijk te zijn
Account Based Marketing biedt een gerichte en effectieve aanpak om strategische accounts te benaderen en langdurige relaties op te bouwen. Bij Converseon helpen we je om een ABM-strategie te ontwikkelen en uit te voeren die resultaten oplevert. Met onze expertise zorgen we ervoor dat jouw inspanningen niet alleen zichtbaar zijn, maar ook echte impact maken.
Wil je meer halen uit jouw Account Based Marketing-strategie? Neem vandaag nog contact met ons op voor een vrijblijvend adviesgesprek. Ons team staat klaar om je te helpen groeien.
Veelgestelde vragen over account based marketing
Wat is het verschil tussen account based marketing en leadgeneratie?
Bij leadgeneratie trek je interesse aan bij een brede doelgroep en bepaal je daarna welke leads passen. Account based marketing draait dat om: je kiest eerst de bedrijven die je wilt binnenhalen en benadert daar de beslissers met een boodschap per account. Lees meer over leadgeneratie.
Voor welke bedrijven is account based marketing geschikt?
ABM past bij B2B-bedrijven met een beperkt aantal potentiële klanten, een hoge waarde per klant en meerdere beslissers per deal. Denk aan leveranciers van software, technische oplossingen of zakelijke diensten aan grotere organisaties.
Hoe kies je de juiste accounts?
Begin bij je beste bestaande klanten: welke branche, omvang en situatie hebben ze gemeen? Vul dat aan met signalen, zoals bedrijven die je website bezoeken. Hoe je die signalen weegt en opvolgt, lees je in de gids over signal based marketing. Stel de lijst samen met sales, zodat marketing en sales op dezelfde bedrijven werken.
Welke kanalen gebruik je voor account based marketing?
LinkedIn is vaak de basis, omdat je daar kunt adverteren op een lijst met bedrijven. Daarnaast zetten we gepersonaliseerde e-mails, content per account, events en retargeting in. Sales volgt de accounts persoonlijk op, zodat elke beslisser een relevante boodschap krijgt. Lees meer over LinkedIn advertising.
Wat is het verschil tussen account based marketing en demand generation?
Demand generation richt zich op je hele markt, account based marketing op een vaste lijst doelbedrijven. Veel B2B-bedrijven combineren beide: demand generation voor bereik en herkenning, ABM voor de accounts met de hoogste waarde. Lees meer in onze gids over demand generation.
Wat kost account based marketing?
Dat hangt af van het aantal doelaccounts, hoe ver je de boodschap personaliseert en welke kanalen je inzet, zoals LinkedIn, e-mail, content per account en events. Als ABM onderdeel is van uitbestede leadgeneratie, ligt het totale maandbudget voor MKB+ bedrijven meestal tussen €2.000 en €8.000. Beoordeel ABM op pipeline en kosten per klant, niet op het aantal leads. Lees meer in wat kost leadgeneratie uitbesteden.
Bekijk ook onze andere diensten
Neem contact op
Laat jouw vraag achter, dan komen we zo snel mogelijk bij jou in de lucht.
