Leadgeneratie
Signal based marketing
Converseon zet signal based marketing voor je op en voert het uit. We vangen koopsignalen op via je website, LinkedIn en externe bronnen, scoren ze tegen je ideale klant en zorgen dat marketing en sales op tijd en met de juiste boodschap opvolgen.
- Signalen uit Leadinfo, Stairoids en LinkedIn op één plek
- Scoring op je ICP, van Cold Start tot Peak State
- Opvolging via lemlist, LinkedIn Ads en n8n
Plan een gesprek over signal based marketing.
In 30 minuten een eerlijke blik op je aanpak, met een concreet plan.
- Eerlijke blik op je huidige opvolging
- Inzicht in welke signalen je al hebt
- Plan met heldere vervolgstappen
Signal based marketing in het kort
Signal based marketing is een B2B-aanpak waarin je marketing en sales laat reageren op koopsignalen: websitebezoek, interactie met je LinkedIn-content en externe triggers zoals vacatures of een nieuwe beslisser. Converseon bundelt die signalen per bedrijf, scoort ze tegen je ideale klantprofiel en richt de opvolging in, met Leadinfo, Stairoids, lemlist en n8n. Je ziet elke maand welke accounts warm worden en wat dat oplevert aan gesprekken en pipeline.
Wat je kunt verwachten
| Onderwerp | Wat je kunt verwachten |
|---|---|
| Looptijd | Reken op minimaal 3 maanden om signalen, scoring en playbooks in te richten en bij te stellen voordat je conclusies trekt. |
| Eerste resultaat | Binnen een paar weken zie je welke bedrijven uit je ICP bewegen. Gesprekken uit die accounts volgen meestal in de tweede of derde maand, afhankelijk van je salescyclus. |
| Wat we inrichten | ICP en uitsluitingen, Leadinfo en Stairoids, een score met vijf fases, twee of drie playbooks, lemlist-campagnes en n8n-koppelingen met je CRM. |
| Kosten | Je betaalt voor inrichting en begeleiding, plus de licenties van de tools en eventueel mediabudget voor LinkedIn. De hoogte hangt af van het aantal kanalen en hoeveel opvolging je bij ons belegt. In een strategiegesprek krijg je een voorstel op maat. |
| Wat je maandelijks ziet | Accounts per fase, de reactietijd op warme signalen, reacties per playbook, gesprekken en pipeline uit gesignaleerde accounts en de kosten per lead en per klant. |
Voor wie wel
- B2B-bedrijven met een duidelijk omschreven ideale klant en een salesteam dat zelf opvolgt
- Bedrijven met websiteverkeer of LinkedIn-activiteit waaruit signalen te halen zijn
- Teams die al aan account based marketing of outbound doen en scherper willen kiezen wie ze benaderen
- Aanbod met een hoge klantwaarde en een salescyclus van weken of maanden
Voor wie niet
- Consumentenproducten of webshops met een lage orderwaarde
- Bedrijven zonder iemand die warme accounts binnen een dag kan oppakken
- Een markt die zo klein is dat je alle klanten al persoonlijk kent
- Wie vooral snel meer formulieren wil, zonder sales erbij te betrekken
Wil je eerst de achtergrond lezen? In onze gids over signal based marketing lees je welke signalen er zijn, hoe je ze scoort en hoe je dit binnen de AVG doet. Hoe het past in een bredere aanpak, staat in de gids over demand generation.
Wat is signal based marketing?
Een B2B-koper laat onderweg sporen achter, lang voordat hij contact opneemt. Hij bezoekt je site, reageert op een LinkedIn-post van een collega of bekijkt een case. Tegelijk gebeurt er bij zijn bedrijf van alles: een nieuwe vacature, een nieuwe directeur, een groeiplan. Signal based marketing brengt die signalen samen en vertaalt ze naar een concrete actie, zodat je contact opneemt als het onderwerp speelt en niet drie maanden te laat.
Het verschil met klassieke leadgeneratie is het startpunt. Je wacht niet tot iemand een formulier invult. Je kijkt welke bedrijven uit je doelgroep in beweging zijn en stemt je advertenties, outreach en salesopvolging daarop af. Lees de volledige uitleg in de gids over signal based marketing. Voorbeelden en achtergrond vind je in de blogs over koopsignalen herkennen, intent data en websitebezoekers identificeren. Hoe sales op signalen opvolgt, lees je in warme acquisitie met koopsignalen, en hoe je signalen in punten en drempels vertaalt in lead scoring model maken.
Waarom signal based marketing werkt
Sales besteedt tijd aan bedrijven waar aantoonbaar beweging zit, in plaats van aan een lange lijst waarvan niemand weet of er interesse is.
Je neemt contact op over een onderwerp dat op dat moment speelt. Dat geeft betere gesprekken dan een koud bericht op een willekeurige dag.
Je ziet interesse die nu onzichtbaar blijft: bezoekers en LinkedIn-volgers die nooit een formulier invullen maar wel passen.
Marketing en sales kijken naar dezelfde score en dezelfde fases. Discussies over de kwaliteit van leads worden een stuk korter.
Je meet wat signalen opleveren in gesprekken en pipeline, en stuurt elke maand bij op wat werkt.
Zo doen we het bij Converseon
Converseon is Stairoids Certified Agency Partner en Leadinfo Diamond partner. We gebruiken deze tools dagelijks, voor onszelf en voor klanten, en koppelen ze aan de systemen die je al hebt.
- Leadinfo herkent welke bedrijven je website bezoeken en welke pagina’s ze bekijken, op bedrijfsniveau.
- Stairoids koppelt LinkedIn-engagement en buying signals aan personen en bedrijven, filtert op je ICP en persona’s en geeft elk account een fase, van Cold Start via Microdose, Lift-Off en Full Rush tot Peak State.
- lemlist voert de persoonlijke opvolging uit via e-mail en LinkedIn, met berichten die aansluiten op het onderwerp waar iemand mee bezig is.
- n8n verbindt alles: een account dat een nieuwe fase bereikt, wordt een taak in je CRM, een melding in Slack of Teams en een plek in de juiste campagne.
Lees meer over Leadinfo, outbound leadgeneratie, AI agents en marketing automation. Warme accounts die nog niet klaar zijn voor een gesprek, warmen we op met LinkedIn advertising op bedrijfslijsten. Werk je met een vaste lijst doelbedrijven, dan combineren we de signalen met account based marketing.
Zo bouwen we jouw signal based aanpak
We werken in vier stappen. Na ongeveer 90 dagen draait het proces en heb je genoeg data om bij te sturen.
- ICP en signalen We leggen vast welke bedrijven en rollen je zoekt, wie je uitsluit en welke signalen je al hebt. Leadinfo en Stairoids worden gekoppeld.
- Scoring en fases Elk type signaal krijgt een gewicht. Samen met sales bepalen we wanneer een account warm genoeg is voor persoonlijk contact.
- Playbooks en automatisering Per situatie leggen we vast wie wat doet, via welk kanaal en binnen hoeveel tijd. n8n en lemlist zorgen dat het ook gebeurt.
- Meten en bijsturen Elke maand zie je accounts per fase, reacties per playbook en de pipeline uit gesignaleerde accounts. Gewichten die niet kloppen, passen we aan.
Voorbeeld: een ICP-bedrijf bekijkt binnen een week twee keer je cases en een salesmanager liket je LinkedIn-advertentie. Het account schuift naar Full Rush, de accountmanager krijgt een melding met de bekeken pagina’s en belt dezelfde dag over het onderwerp van die cases. Accounts die nog in Microdose zitten, zien in de tussentijd je klantverhalen op LinkedIn.
Wil je weten wat je al aan signalen hebt en hoe snel je kunt starten? Plan een strategiegesprek, dan kijken we samen naar je ICP, je tools en je opvolging.
Veelgestelde vragen over signal based marketing
Wat doet een signal based marketing bureau?
Een signal based marketing bureau richt in hoe je koopsignalen opvangt, scoort en opvolgt. Bij Converseon betekent dat: ICP en uitsluitingen vastleggen, Leadinfo en Stairoids koppelen, een score met fases opzetten, playbooks schrijven en de opvolging automatiseren met lemlist en n8n. Daarna rapporteren we elke maand wat het oplevert.
Welke signalen gebruiken jullie?
Websitebezoek op bedrijfsniveau via Leadinfo, LinkedIn-engagement op advertenties en posts via Stairoids, first-party signalen uit je e-mail en CRM, en externe triggers zoals vacatures, investeringen en nieuwe beslissers. Welke signalen het zwaarst wegen, bepalen we samen met je salesteam.
Moet ik zelf licenties afnemen voor Leadinfo en Stairoids?
Meestal wel, zodat de data en de account van jou blijven. Als partner helpen we bij de keuze van het juiste pakket, richten we de tools in en koppelen we ze aan je CRM. Heb je al een van de tools, dan bouwen we daarop verder.
Is signal based marketing toegestaan onder de AVG?
Websitebezoek herkennen op bedrijfsniveau en zakelijke contactpersonen in hun functie benaderen kan, mits je je gerechtvaardigd belang vastlegt, transparant bent in je privacyverklaring en een afmeldmogelijkheid biedt. We richten de aanpak zo in dat je nooit laat merken dat je meekijkt. Laat je opzet wel toetsen door je eigen privacyadviseur.
Hoe snel zie je resultaat?
Binnen een paar weken zie je welke bedrijven uit je ICP bewegen. Gesprekken uit die accounts volgen meestal in de tweede of derde maand, afhankelijk van je salescyclus en hoe snel warme accounts worden opgepakt. Na ongeveer 90 dagen is er genoeg data om scoring en playbooks bij te stellen.
Wat is het verschil met outbound leadgeneratie?
Outbound leadgeneratie benadert bedrijven uit je doelgroep op eigen initiatief. Signal based marketing bepaalt wie je benadert en wanneer, op basis van gedrag. In de praktijk combineren we ze: de signalen kiezen de accounts en het moment, outbound via e-mail en LinkedIn verzorgt het contact.
Bekijk ook onze andere diensten
Neem contact op
Laat jouw vraag achter, dan komen we zo snel mogelijk bij jou in de lucht.
