Outbound leadgeneratie
Wachten tot je ideale klant je vindt, duurt soms te lang. Met outbound leadgeneratie benader je zelf de bedrijven die het beste bij je passen, met een persoonlijk bericht op het juiste moment.
Converseon bouwt de lijst, schrijft de berichten, verstuurt ze via e-mail en LinkedIn en laat per campagne zien welke reacties echt kansen zijn.
- Doelgroep op basis van je ideale klant
- Persoonlijke berichten via e-mail en LinkedIn
- Inzicht in reacties en kwalitatieve leads
Plan een gesprek over outbound leadgeneratie.
In 30 minuten een eerlijke blik op je aanpak, met een concreet plan.
- Eerlijke blik op je huidige acquisitie
- Concrete kansen voor outbound
- Plan met heldere vervolgstappen
Wat is outbound leadgeneratie?
Bij outbound leadgeneratie neem jij het initiatief. In plaats van te wachten op een aanvraag via je website, benader je bedrijven die je zelf hebt geselecteerd. Dat gebeurt meestal met cold emailing, aangevuld met berichten en connectieverzoeken op LinkedIn. Inbound en outbound sluiten elkaar niet uit: inbound vangt de vraag op die er al is, outbound zoekt de klanten die nog niet bij je in beeld zijn. Lees er meer over in onze blog over inbound vs. outbound leadgeneratie.
Goede outbound is geen massamail. Het werkt pas als je een scherpe doelgroep hebt, een reden om contact op te nemen en een bericht dat over de ontvanger gaat in plaats van over jezelf. Een kleine lijst met de juiste bedrijven levert meer op dan duizenden willekeurige adressen.
Outbound marketing past vooral bij B2B-bedrijven met een duidelijke ideale klant en een dienst met een hogere orderwaarde. Denk aan software, zakelijke dienstverlening, installatietechniek of industrie, waar één nieuwe klant al snel het hele traject terugverdient.
Waarom outbound marketing werkt
Je kiest zelf met wie je in gesprek gaat. Je benadert de bedrijven die je echt als klant wilt, in plaats van te hopen dat ze langskomen.
Je bouwt sneller pipeline op, ook in een markt waar weinig mensen actief zoeken naar jouw dienst.
Je bereikt de beslisser direct, met een bericht dat aansluit op zijn rol, zijn branche en wat er bij zijn bedrijf speelt.
Je ziet snel wat werkt. Reacties en gesprekken zijn per bericht en per doelgroep te meten.
Het versterkt je andere kanalen. Wie je bericht heeft gelezen, herkent je advertentie of LinkedIn-post later sneller.
Van doelgroep tot gesprek
We beginnen bij je ideale klantprofiel: welke branches, welke bedrijfsgrootte, welke rollen en welke aanleiding iemand interessant maakt. Op basis daarvan bouwen we de lijst met bedrijven en contactpersonen en verrijken we die met gegevens die de berichten persoonlijker maken. Signalen helpen daarbij. Bedrijven die je website bezoeken of reageren op je LinkedIn-content herkennen we via tools als Leadinfo en Stairoids, zodat je benadert wie al interesse toont. Lees meer over signal based marketing. Op LinkedIn werken we daarnaast met LinkedIn Sales Navigator.
Daarna schrijven we een reeks van een paar berichten via e-mail en LinkedIn, met tijd ertussen. Elk bericht heeft één doel en een duidelijke, kleine vraag. We zorgen dat de techniek klopt, want een mail die in de spam belandt, levert niets op. Ook de regels nemen we serieus. Zakelijke e-mail aan iemand in zijn functie kan onder voorwaarden op basis van gerechtvaardigd belang, mits het bericht relevant is voor die rol en de ontvanger zich altijd eenvoudig kan afmelden. Dat stemmen we vooraf met je af.
Een goed outbound bericht is kort en gaat over de ontvanger. Het noemt een concrete aanleiding, zoals een nieuwe vestiging, een vacature die laat zien waar het bedrijf mee bezig is of een bezoek aan je website. Daarna volgt in een paar zinnen wat je voor hem kunt betekenen en een kleine vraag, bijvoorbeeld of hij openstaat voor een kort gesprek. Geen brochure en geen lange lijst met diensten. Elke vervolgstap voegt iets toe, zoals een voorbeeld uit zijn branche, in plaats van alleen te vragen of hij de vorige mail heeft gezien.
Zo bouwen we een outbound campagne
- Ideale klantprofiel
We leggen vast welke bedrijven en rollen je wilt bereiken en welk probleem jij voor hen oplost. - Data en verrijking
We stellen de lijst samen en vullen die aan met gegevens als functie, branche, bedrijfsgrootte en recente signalen. - Persoonlijke berichten
Korte berichten via e-mail en LinkedIn, gericht op de ontvanger, met een concrete aanleiding en een kleine vervolgstap. - Bezorgbaarheid
Een apart verzenddomein, mailboxen die we rustig opwarmen en een beperkt aantal berichten per dag, zodat je mails in de inbox aankomen. - Opvolgen en meten
We sorteren de reacties: wie wil een gesprek, wie later en wie geen interesse heeft. In je dashboard zie je per campagne de reactieratio en het aantal kwalitatieve leads, niet alleen het aantal verstuurde mails.
Wil je weten of outbound bij jouw markt past?
We kijken samen naar je ideale klant, je aanbod en hoe groot je doelgroep is. Daarna weet je of outbound zin heeft en hoe een eerste campagne eruit kan zien. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek.
Veelgestelde vragen over outbound leadgeneratie
Wat is outbound leadgeneratie?
Outbound leadgeneratie is het zelf benaderen van bedrijven die passen bij je ideale klant, meestal via cold emailing en LinkedIn. Het tegenovergestelde is inbound, waarbij potentiële klanten zelf contact zoeken via je website of content.
Mag je in B2B ongevraagd mailen?
Zakelijke e-mail aan iemand in zijn functie kan onder voorwaarden op basis van gerechtvaardigd belang. Het bericht moet relevant zijn voor de rol van de ontvanger en hij moet zich altijd eenvoudig kunnen afmelden. Laat je bij twijfel juridisch adviseren over jouw situatie.
Hoe voorkom je dat je cold emails in de spam belanden?
Gebruik een apart verzenddomein met goed ingestelde SPF, DKIM en DMARC, warm nieuwe mailboxen rustig op, verstuur een beperkt aantal mails per dag en schrijf korte, persoonlijke berichten zonder veel links of afbeeldingen.
Wat is een goede reactieratio bij cold emailing?
Dat hangt sterk af van je doelgroep, je aanbod en hoe persoonlijk je berichten zijn. Belangrijker dan het aantal reacties is hoeveel daarvan echte gesprekken opleveren. Daarom meten we naast reacties ook het aantal kwalitatieve leads.
Werkt outbound samen met LinkedIn?
Ja, en vaak beter dan alleen e-mail. Een connectieverzoek of bericht op LinkedIn naast je mail maakt je naam herkenbaarder. Met LinkedIn Sales Navigator vind je bovendien de juiste mensen binnen een bedrijf.
Bekijk ook onze andere diensten
Neem contact op
Laat jouw vraag achter, dan komen we zo snel mogelijk bij jou in de lucht.
