B2B leadgeneratie

Gerichte B2B-marketingcampagnes via Social en Google. Strategisch doordacht, resultaatgericht uitgevoerd.

Account Based Marketing

SEO & GEO

Marketing Automation

First Party Data & Integraties

Wat is leadgeneratie?

Leadgeneratie is het proces waarmee je nieuwe bedrijven interesseert voor je aanbod en hun contactgegevens verzamelt, zodat sales ze kan opvolgen. Dat gebeurt online via zoekmachines, LinkedIn, advertenties en content, of offline via events en telefonisch contact. Een lead is pas waardevol als die past bij je ideale klant. Converseon koppelt campagnes, creatie en sales en laat je elke maand zien wat een lead en een klant kosten. Twijfel je tussen een bureau, een freelancer of een eigen team? Lees onze vergelijking bureau, freelancer of in-house.

Zoek je geen klanten maar nieuwe collega’s? Dan zetten we dezelfde aanpak in voor recruitmentmarketing.

Leadgeneratie in 4 stappen

Doelgroep bepalen. Je legt vast welke bedrijven, sectoren en functies je wilt bereiken en wat een klant je oplevert.
Aandacht trekken. Je bereikt die doelgroep met campagnes op LinkedIn en Google, met content en waar het past met outbound.
Contact vastleggen. Een landingspagina met een kort formulier of een afspraakknop zet een bezoeker om in een lead.
Opvolgen en meten. Sales volgt de lead binnen een dag op en je ziet per kanaal wat een lead en een klant kosten.

Veelgestelde vragen over leadgeneratie

Wat is leadgeneratie?

Leadgeneratie is het verzamelen van contactgegevens van bedrijven die interesse tonen in je aanbod, zodat sales ze kan opvolgen. Je doet dat met campagnes, content, formulieren en gesprekken. Het doel is een vaste stroom leads die passen bij je ideale klant en klant kunnen worden.

Wat kost leadgeneratie?

Dat hangt af van je markt, je kanalen en wat een klant je oplevert. Reken op mediabudget, tooling en uren voor strategie, creatie en campagnes. Voor MKB+ bedrijven ligt een realistisch maandbudget vaak tussen de 2.000 en 8.000 euro. Belangrijker dan het totaalbedrag is wat een klant je kost, en dat zie je bij ons elke maand terug. Lees meer in wat kost leadgeneratie uitbesteden.

Wat is het verschil tussen leadgeneratie en demand generation?

Demand generation bouwt bekendheid en voorkeur op bij je hele doelgroep, ook bij bedrijven die nu nog niet kopen. Leadgeneratie zet interesse om in contactgegevens en gesprekken met bedrijven die nu wel willen praten. Demand generation zorgt dat er later meer en betere leads komen, leadgeneratie haalt ze binnen.

Hoe snel zie je resultaat van leadgeneratie?

Betaalde campagnes op LinkedIn en Google leveren vaak binnen een paar weken de eerste leads op. De meeste B2B-bedrijven zien binnen 6 tot 12 weken een duidelijke stijging. Structurele groei met lagere kosten per lead volgt meestal binnen 3 tot 6 maanden. SEO en content hebben meer tijd nodig.

Wat is het verschil tussen online en offline leadgeneratie?

Online leadgeneratie gebruikt digitale kanalen zoals zoekmachines, LinkedIn, e-mail en je website. Offline leadgeneratie loopt via beurzen, events, netwerken en telefonisch contact. Online is beter te meten en op te schalen, offline geeft sneller persoonlijk contact. Veel B2B-bedrijven combineren beide. Lees meer in onze gids over online leadgeneratie.

Bekijk ook onze andere expertises