In het kort
- Op LinkedIn betaal je via een veiling per klik, per duizend vertoningen of per verzonden bericht.
- Klikken zijn duurder dan op veel andere kanalen, maar je kunt heel precies op functie, branche en bedrijfsgrootte richten.
- Begin met een budget waarmee je genoeg data verzamelt om bij te sturen, en reken in kosten per lead in plaats van per klik.
- Sterke advertenties en een goede landingspagina verlagen je kosten meer dan een lager bod.
Hoe werken de kosten van LinkedIn-advertenties?
LinkedIn verkoopt advertentieruimte via een veiling. Elke keer dat iemand uit jouw doelgroep LinkedIn opent, concurreer je met andere adverteerders die dezelfde persoon willen bereiken. Wat je betaalt, hangt af van hoeveel anderen bieden, hoe groot je doelgroep is en hoe goed je advertentie presteert. Een advertentie waar veel mensen op klikken, wordt door LinkedIn beloond met een lagere prijs.
Je betaalt nooit meer dan je eigen maximum en vaak minder: de prijs ligt meestal net boven wat de volgende adverteerder bood. Daardoor kunnen de kosten per week en per doelgroep flink verschillen. Wie op directeuren in de financiële sector richt, betaalt doorgaans meer dan wie op een brede groep medewerkers in een minder gewilde branche richt.
De verschillende manieren van betalen
| Model | Je betaalt voor | Past bij |
|---|---|---|
| Kosten per klik (CPC) | Elke klik op je advertentie | Verkeer naar je website of landingspagina |
| Kosten per duizend vertoningen (CPM) | Elke duizend keer dat je advertentie getoond wordt | Bekendheid en video bij een duidelijk afgebakende doelgroep |
| Kosten per verzonden bericht | Elk bericht dat in een inbox terechtkomt | Persoonlijke uitnodigingen, bijvoorbeeld voor een event |
| Kosten per lead | Geen apart model, maar de uitkomst die je wilt sturen | Lead Gen Forms waarbij LinkedIn optimaliseert op ingevulde formulieren |
Daarnaast kies je een biedstrategie. Bij automatisch bieden laat je LinkedIn het bod bepalen om binnen je budget zoveel mogelijk resultaat te halen. Bij handmatig bieden stel je zelf een maximum in. Voor de meeste bedrijven die beginnen, werkt automatisch bieden prima. Met meer ervaring en data kan handmatig bieden je kosten beter in de hand houden.
Wat bepaalt hoeveel je betaalt?
- Je doelgroep. Hoe specifieker en gewilder, hoe duurder. Senior functies en grote bedrijven zijn populair bij veel adverteerders.
- De grootte van je doelgroep. Een heel kleine groep betekent minder ruimte in de veiling. LinkedIn raadt een minimale omvang aan, en een te kleine groep maakt je campagne vaak duurder.
- De kwaliteit van je advertentie. Een hogere klikratio levert een betere relevantiescore op en daarmee een lagere prijs.
- Het doel van je campagne. Een campagne op websitebezoek of leads wordt anders ingekocht dan een campagne op bereik.
- Het moment. Rond het einde van een kwartaal en in drukke perioden stijgen de prijzen, omdat meer bedrijven adverteren.
Met welk budget start je?
LinkedIn hanteert per campagne een minimum dagbudget van ongeveer tien euro. Dat is de ondergrens, geen advies. Een realistischer vertrekpunt is een budget waarmee je binnen een paar weken genoeg klikken en aanvragen verzamelt om te zien wat werkt. Als je verwacht dat één lead in jouw markt een paar honderd euro waard is, heeft een budget dat maar een handvol klikken per week oplevert weinig zin.
Reken daarom terug vanaf je doel. Hoeveel leads wil je per maand, hoeveel procent van de bezoekers wordt lead op je landingspagina, en wat kost een klik ongeveer in jouw doelgroep? Ter indicatie: in B2B-campagnes in Nederland zien we klikprijzen die variëren van een paar euro tot ruim tien euro, afhankelijk van doelgroep en advertentie. Met die drie getallen kom je op een budget dat past bij wat je wilt bereiken. Hoe je de waarde van een lead bepaalt, lees je in ons artikel over kosten per lead.
Is LinkedIn de hogere kosten waard?
Per klik is LinkedIn vaak duurder dan Google of Meta. Maar de vraag is wat je voor die klik krijgt. Op LinkedIn kun je richten op functie, senioriteit, branche, bedrijfsgrootte en zelfs op een lijst met specifieke bedrijven. Daardoor bereik je minder mensen die nooit klant worden. Een duurdere klik van de juiste persoon kan uiteindelijk een goedkopere klant opleveren.
LinkedIn is vooral sterk als je verkoopt aan een duidelijke groep beslissers, als je deals een hoge waarde hebben en als je een lang traject hebt waarin bekendheid en vertrouwen meetellen. Verkoop je een product met een lage prijs aan een brede groep, dan zijn andere kanalen vaak efficiënter. Voor gerichte trajecten op specifieke bedrijven past LinkedIn goed bij account based marketing.
LinkedIn is ook een sterk kanaal om vraag op te bouwen bij bedrijven die nog niet zoeken. Hoe je dat aanpakt, lees je in onze gids over demand generation.
Zo verlaag je je kosten per lead
- Maak je advertentie relevanter. Spreek de doelgroep direct aan, noem het probleem en maak het aanbod concreet. Een hogere klikratio verlaagt je klikprijs.
- Test meerdere varianten. Zet per campagne een paar advertenties naast elkaar en zet de zwakste uit. Ons artikel over A/B-testen op LinkedIn legt uit hoe.
- Kies een sterk aanbod. Een praktische gids of een gratis scan werkt beter dan een algemene oproep om contact op te nemen.
- Gebruik Lead Gen Forms waar het past. Het formulier is al ingevuld met profielgegevens, wat de drempel verlaagt. Let wel op de kwaliteit en volg snel op.
- Stuur naar een goede landingspagina. Als je naar je eigen site stuurt, bepaalt de pagina een groot deel van je resultaat. Lees hoe je een landingspagina maakt die converteert.
- Zet retargeting in. Mensen die je site al bezochten of een video bekeken, zijn vaak goedkoper te overtuigen dan een volledig nieuwe doelgroep.
Rekenvoorbeeld: van budget naar leads
Een rekenvoorbeeld maakt het concreet. De getallen zijn fictief, maar de manier van rekenen kun je direct toepassen. Stel dat je per maand twintig leads wilt. Op je landingspagina laat ongeveer één op de tien bezoekers zijn gegevens achter. Dan heb je zo’n tweehonderd klikken nodig. Als een klik in jouw doelgroep rond de acht euro kost, kom je uit op ongeveer zestienhonderd euro per maand aan mediabudget.
Klopt die som niet met wat een lead je waard is, dan heb je drie knoppen om aan te draaien. Je kunt de klikprijs omlaag brengen met betere advertenties. Je kunt de conversie op je landingspagina verhogen. Of je kunt je aanbod aantrekkelijker maken, waardoor meer mensen klikken en meer mensen reageren. Vaak levert de landingspagina het snelste resultaat op, omdat je daar zelf alles in de hand hebt.
| Stap | Voorbeeld |
|---|---|
| Doel per maand | 20 leads |
| Conversie landingspagina | 10 procent |
| Benodigde klikken | 200 |
| Kosten per klik (indicatie) | 8 euro |
| Mediabudget per maand | Ongeveer 1.600 euro |
Advertentievormen en hun kosten
LinkedIn kent verschillende advertentievormen. Gesponsorde berichten met een afbeelding of video verschijnen in de tijdlijn en zijn voor de meeste campagnes het vertrekpunt. Carrouseladvertenties laten meerdere kaarten zien en werken goed om stappen of voorbeelden te tonen. Videoadvertenties worden vaak per weergave of per duizend vertoningen ingekocht en zijn sterk voor bekendheid. Berichtadvertenties komen in de inbox terecht en voelen persoonlijk, maar vragen een zorgvuldige tekst om niet als spam te worden ervaren.
Thought leader ads zijn een relatief nieuwe vorm: je promoot een bericht van een medewerker in plaats van je bedrijfspagina. Omdat het van een persoon komt, krijgen die vaak meer interactie, wat de kosten kan drukken. Ze werken goed voor kennisdeling door specialisten of directie.
Zelf doen of laten doen?
LinkedIn Campaign Manager is toegankelijk genoeg om zelf te beginnen. Het verschil zit in het bijsturen: doelgroepen verfijnen, advertenties testen, biedingen aanpassen en de koppeling met je CRM goed regelen. Wie daar elke week tijd in steekt, haalt meer uit hetzelfde budget. Wil je het zelf leren, dan is onze training LinkedIn adverteren een goede start. Wil je het uitbesteden, kijk dan naar LinkedIn advertising.
Veelgemaakte fouten
- Sturen op de prijs per klik. Een goedkope klik van de verkeerde persoon kost je uiteindelijk meer.
- De funnel overslaan. Koude doelgroepen meteen om een demo vragen. Begin met iets waardevols en bouw vertrouwen op.
- Te kleine of te brede doelgroepen. Te klein maakt je duur, te breed laat je budget lekken naar mensen buiten je markt.
- Geen meting. Zonder de LinkedIn Insight Tag en gekoppelde conversies weet je niet welke campagne leads oplevert.
- Te snel stoppen. LinkedIn heeft tijd en data nodig om een campagne te optimaliseren. Beoordeel na enkele weken, niet na een paar dagen.
Veelgestelde vragen over linkedin adverteren kosten
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Dat hangt af van je doelgroep, je advertentie en je doel. Je betaalt via een veiling per klik, per duizend vertoningen of per bericht. Klikken in B2B kosten vaak enkele euro's tot ruim tien euro.
Wat is het minimumbudget voor LinkedIn-advertenties?
LinkedIn hanteert een minimum dagbudget van ongeveer tien euro per campagne. Voor bruikbare resultaten heb je meestal meer nodig.
Waarom is LinkedIn duurder dan Google of Meta?
Op LinkedIn kun je heel precies richten op functie, branche en bedrijfsgrootte. Veel adverteerders willen dezelfde beslissers bereiken, wat de prijs in de veiling verhoogt.
Wat is beter: CPC of CPM?
CPC past bij campagnes gericht op websitebezoek of leads. CPM past bij bekendheid en video, wanneer je vooral gezien wilt worden door een duidelijke doelgroep.
Hoe snel zie je resultaat van LinkedIn-advertenties?
De eerste klikken en leads komen vaak binnen enkele dagen. Om goed te kunnen beoordelen wat werkt, heb je meestal een paar weken data nodig.
Zo helpt Converseon je met LinkedIn-advertenties
Wij zetten LinkedIn-campagnes op die sturen op leads en gesprekken, niet op klikken. We kiezen de juiste doelgroep, testen advertenties en laten elke maand zien wat een lead en een klant je kosten. Plan een gratis strategiesessie.
