In het kort
- Een landingspagina is een pagina met één doel, zoals een aanvraag of download, waar bezoekers uit een campagne op terechtkomen.
- Hoe minder afleiding, hoe beter: geen volledig menu, één boodschap en één knop.
- De belofte in je advertentie en de kop van je pagina moeten exact op elkaar aansluiten.
- Test steeds één onderdeel tegelijk, te beginnen met kop en aanbod.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een pagina die je speciaal maakt voor één actie. Iemand klikt op een advertentie, een mail of een link in een post en komt op een pagina die precies over dat onderwerp gaat. Er staat één aanbod op en één manier om te reageren, bijvoorbeeld een formulier voor een gratis scan of een download.
Dat is het verschil met een gewone pagina op je website. Je homepage of dienstenpagina moet veel bezoekers bedienen en laat ze vrij rondkijken. Een landingspagina doet het omgekeerde: die stuurt iedereen naar dezelfde volgende stap. Daarom presteert een losse landingspagina voor een campagne bijna altijd beter dan bezoekers naar je homepage sturen.
Wanneer heb je een landingspagina nodig?
Altijd wanneer je betaalt voor verkeer of wanneer je een specifiek aanbod promoot. Denk aan campagnes op Google of LinkedIn, een nieuwsbrief met een uitnodiging voor een webinar, of een download zoals een whitepaper. Bij een leadmagnet is een eigen pagina eigenlijk vanzelfsprekend.
Maak per doelgroep of per aanbod een aparte pagina. Een installatiebedrijf en een zorginstelling hebben andere vragen, ook als je hetzelfde product verkoopt. Met een eigen pagina per groep kun je de taal, de voorbeelden en de cases laten aansluiten. Dat merk je direct in het aantal aanvragen.
Hoe landingspagina’s passen in de rest van je funnel, lees je in onze gids over online leadgeneratie.
De onderdelen van een goede landingspagina
Een landingspagina die converteert, bestaat bijna altijd uit dezelfde bouwstenen. De volgorde kan verschillen, de onderdelen niet.
| Onderdeel | Waar het om draait |
|---|---|
| Kop | Herhaal de belofte uit je advertentie en maak het concreet: wat krijgt de bezoeker? |
| Subkop | Voor wie is het en welk probleem lost het op |
| Beeld | Laat het resultaat of het aanbod zien, liever dan een algemene stockfoto |
| Voordelen | Drie tot vijf korte punten over wat het oplevert, niet over wat het is |
| Bewijs | Logo’s van klanten, een korte case, reviews of cijfers die je kunt onderbouwen |
| Formulier of knop | Zo kort mogelijk, met een knoptekst die zegt wat er gebeurt |
| Antwoord op twijfels | Een paar veelgestelde vragen over kosten, tijd en vervolg |
Haal het hoofdmenu weg of maak het minimaal. Elke link naar een andere pagina is een uitgang. Je logo en een link naar je privacyverklaring zijn genoeg.
Zo maak je een landingspagina in zeven stappen
- Kies één doel. Een aanvraag, een download of een inschrijving. Niet twee.
- Bepaal voor wie de pagina is. Schrijf voor één type bedrijf en één rol. Hoe specifieker, hoe beter het aansluit.
- Schrijf eerst de kop. Als de kop niet in één zin zegt wat de bezoeker krijgt, is het aanbod nog niet scherp genoeg.
- Werk de voordelen uit. Begin bij het probleem van je klant en laat zien wat er beter wordt.
- Voeg bewijs toe. Een herkenbare klant of een concreet resultaat haalt de twijfel weg. Verzin niets, één echte case werkt beter dan drie vage.
- Maak het formulier kort. Vraag alleen wat je nodig hebt voor de volgende stap. Elk extra veld kost aanvragen.
- Richt de meting in. Zorg dat elke aanvraag als conversie in je advertentieplatform en in je CRM terechtkomt, met de bron erbij.
Voorbeelden van landingspagina's in B2B
Een paar typen die in B2B goed werken, met waar je op let.
Gratis scan of audit. Bijvoorbeeld een korte check van je website of je advertentieaccount. Laat zien wat de bezoeker krijgt, hoe lang het duurt en wie het uitvoert. Een foto van de specialist maakt het persoonlijk.
Download van een gids of checklist. Toon een voorbeeld van een pagina uit de gids. Mensen willen zien wat ze krijgen voordat ze hun gegevens geven.
Inschrijving voor een webinar of event. Datum, tijd, duur en sprekers bovenaan. Vertel in drie punten wat iemand na afloop weet.
Demo of kennismakingsgesprek. Hier helpt het om drempels weg te nemen. Leg uit hoe het gesprek verloopt, dat het vrijblijvend is en wat de bezoeker eraan heeft, ook als hij niet koopt.
Veelgemaakte fouten
- Bezoekers naar de homepage sturen. Ze moeten dan zelf zoeken naar wat de advertentie beloofde.
- Te veel tegelijk willen. Een download, een demo en een nieuwsbrief op één pagina. De bezoeker kiest dan vaak niets.
- Een kop die niet aansluit. De advertentie belooft een gratis scan, de pagina opent met een algemeen verhaal over het bedrijf.
- Lange formulieren. Functie, omzet, aantal medewerkers en telefoonnummer voor een simpele download.
- Traag op mobiel. Ook in B2B klikt een groot deel van de bezoekers op een telefoon, zeker vanuit LinkedIn. Test je pagina daar altijd op.
- Geen bedankpagina. Na het versturen is er een kans om de volgende stap aan te bieden, bijvoorbeeld direct een afspraak inplannen.
De kop en het aanbod: hier zit de winst
Bezoekers besluiten binnen een paar seconden of ze blijven. In die tijd lezen ze de kop, kijken ze naar het beeld en scannen ze de knop. Een kop als “Welkom bij ons bedrijf” zegt niets. Een kop als “Gratis scan van je Google Ads-account in vijf werkdagen” zegt wat de bezoeker krijgt, hoe snel en wat het kost. Hoe je daarbij inspeelt op de manier waarop het brein beslist, lees je in neuromarketing voor leadgeneratie campagnes.
Het aanbod is minstens zo belangrijk als de tekst. Een gratis adviesgesprek klinkt voor veel mensen als een verkoopgesprek. Een concreet resultaat, zoals een rapport met drie verbeterpunten, voelt waardevoller en minder verplichtend. Bedenk wat je klant echt helpt in de fase waarin hij zit, en maak dat het aanbod. Vaak levert het aanpassen van het aanbod meer op dan alle andere verbeteringen samen.
Na het formulier: de bedankpagina en opvolging
Wat er gebeurt nadat iemand op de knop drukt, bepaalt of de lead iets waard wordt. Gebruik de bedankpagina om de volgende stap aan te bieden: een agenda om meteen een afspraak te plannen, een relevante case of een korte video over hoe het verder gaat. Iemand die net iets heeft aangevraagd, is op dat moment het meest betrokken.
Spreek intern af wie een aanvraag oppakt en hoe snel. Bij een download stuur je de gids direct per mail, met een persoonlijke afzender. Bij een aanvraag voor een gesprek bel je liefst dezelfde dag terug. Een goed gemaakte landingspagina verliest veel van zijn waarde als de lead daarna dagen blijft liggen. Leads die nog niet klaar zijn voor een gesprek volg je op met lead nurturing.
Landingspagina's en vindbaarheid
Een campagnepagina hoeft niet altijd in Google te staan. Voor een tijdelijke actie of een pagina die alleen via advertenties bezocht wordt, kun je hem prima buiten de zoekresultaten houden. Een landingspagina rond een onderwerp waar ook op gezocht wordt, zoals een gratis scan of een gids, kan juist wel organisch verkeer trekken. Geef zo’n pagina dan een duidelijke titel, een goede metabeschrijving en genoeg uitleg, zodat Google begrijpt waar hij over gaat.
Eén pagina per campagne of één voor alles?
Het is verleidelijk om één algemene landingspagina te maken en daar al je campagnes naartoe te sturen. Dat scheelt werk, maar kost resultaat. Een bezoeker die klikt op een advertentie over planningssoftware voor installateurs, wil op de pagina meteen herkennen dat het over installateurs gaat. Begin met één pagina per belangrijk aanbod en maak varianten per doelgroep zodra een campagne loopt en je ziet waar de meeste aanvragen vandaan komen.
Testen en verbeteren
De eerste versie van een landingspagina is zelden de beste. Test daarom, maar met beleid. Verander steeds één onderdeel, zodat je weet wat het verschil maakte. Begin bij de onderdelen met de meeste invloed: de kop en het aanbod. Een andere knopkleur levert veel minder op dan een sterker aanbod.
Laat een test lang genoeg lopen. Bij weinig verkeer zie je al snel toevalsverschillen. Kijk ook verder dan het aantal aanvragen: leveren de aanvragen van de nieuwe versie net zo goede gesprekken op? Een pagina die meer leads geeft maar minder klanten, is geen verbetering.
Wil je dit structureel aanpakken, dan is conversie optimalisatie de volgende stap: je hele site en funnel doorlichten op waar bezoekers afhaken.
Veelgestelde vragen over landingspagina maken
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een pagina met één doel, waar bezoekers uit een campagne op terechtkomen. Er staat één aanbod op en één manier om te reageren, zoals een formulier.
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een homepage?
Een homepage bedient veel bezoekers en laat ze rondkijken. Een landingspagina stuurt alle bezoekers naar één actie en heeft daarom weinig afleiding.
Hoe lang moet een landingspagina zijn?
Zo lang als nodig om twijfels weg te nemen. Voor een download is een korte pagina genoeg, voor een demo of offerte mag het uitgebreider met bewijs en vragen.
Hoeveel velden zet je in een formulier?
Zo weinig mogelijk. Vraag alleen wat je nodig hebt voor de volgende stap. Voor een download is vaak naam en e-mailadres genoeg.
Kan ik een landingspagina in mijn eigen website bouwen?
Ja, in WordPress en de meeste andere systemen kun je een pagina zonder hoofdmenu maken. Je hebt daar geen apart programma voor nodig.
Zo helpt Converseon je met landingspagina's
Wij maken landingspagina’s die aansluiten op je campagnes, met een scherp aanbod, de juiste meting en een opvolging die werkt. Daarna testen we wat meer gesprekken oplevert. Plan een gratis strategiesessie.
