Datagedreven leadgeneratie: meer sales zonder onnodige klikverspilling .
Betaal je €6 per klik zonder te weten wie erachter zit? Dan koop je vooral onzekerheid in. Je investeert in LinkedIn Ads en Google Ads, maar na de klik blijft het vaak gissen. Was het een echte beslisser, een student, een concurrent of iemand die “even rondkeek”? Ondertussen loopt het budget door.
Dat is het kernprobleem van traditionele B2B marketing: je betaalt voor gedrag (clicks) terwijl je eigenlijk zekerheid wilt (relevante bedrijven en echte koopintentie).
Waarom standaard leadgeneratie campagnes steeds duurder worden
Veel B2B bedrijven targetten op LinkedIn op dezelfde manier. Zelfde functietitels, zelfde sectoren, zelfde filters. Het gevolg is voorspelbaar:
- Je biedt tegen elkaar op
- De CPC stijgt
- Het rendement daalt
Advertentieplatformen optimaliseren op wat ze wél goed kunnen meten. Clicks. Als de verkeerde mensen klikken, leert het algoritme dat dit “succes” is. En dan ga je steeds meer betalen voor steeds irrelevanter verkeer.
De omslag: van breed targetten naar sturen met first party data
De slimste verschuiving die we nu zien is simpel: niet wachten op wie klikt, maar vooraf bepalen wie je wilt bereiken. Dat doe je met first party data, oftewel je eigen data en signalen uit je eigen kanalen.
Het verschil in aanpak:
- Niet breed targetten en hopen op conversie
- Wel doelgericht werken vanuit een ideale klantlijst
- Zelf bepalen wie budget verdient en wie niet
Je verplaatst de controle van het advertentieplatform naar je eigen strategie. Namelijk je eigen data inzetten en daarmee het algoritme trainen.
Praktijkvoorbeeld:
van “veel verkeer”
naar “zicht op betrokken bedrijven”
Een klant spendeerde maandelijks stevig op LinkedIn Ads. Er kwamen clicks binnen, maar sales bleef twijfelen over de kwaliteit. Na de overstap naar gerichte targetlijsten op basis van Leadinfo signalen en geautomatiseerde opvolging via Autopilot, veranderde het gesprek intern.
Niet langer: “Hoeveel clicks hadden we?”
Maar: “Welke bedrijven tonen herhaald interesse en welke personen haken aan?”
Van conversie naar engagement
Zeker in B2B met hogere offerte en orderwaardes werkt hoge leaddruk vaak averechts. Mensen kopen simpelweg gewoon niet al na één advertentie. Ze kopen na herkenning, vertrouwen en meerdere contactmomenten. Dat moet je dus gaan inbouwen.
Een aanpak die hier beter bij past:
- Brandingcampagnes om bekendheid op te bouwen binnen je doelgroep
- Content die aansluit op vragen en bezwaren in de klantreis.
- Gepersonaliseerde opvolging via e-mail en LinkedIn met Autopilot
- Leadscoring om betrokkenheid zichtbaar te maken
De vraag wordt dan niet: “Wie klikte er?”
De vraag wordt: “Wie is aantoonbaar geïnteresseerd en wat is de beste volgende stap?”
Waarom Leadinfo pas waarde krijgt als je er iets mee doet
Leadinfo laat zien welke bedrijven je website bezoeken. Dat is nuttig, maar het echte verschil zit in de activatie van die inzichten:
- Combineer bedrijfsherkenning met websitegedrag en contentinteresse
- Segmenteer op doelgroep, intentie en engagement
- Start opvolging die past bij het signaal, niet bij je onderbuik
E-mail blijft hierin een sterk kanaal, juist omdat je het kunt personaliseren en automatiseren zonder afhankelijk te zijn van advertentiebudget.
Van handmatig opvolgen naar schaalbare automatisering
Veel B2B teams werken nog handmatig:
- Bedrijf herkennen en beoordelen in Leadinfo
- Contactpersonen zoeken op LinkedIn
- Een bericht sturen of mailen vanuit Outlook
Dat werkt bij een paar leads per week. Het breekt zodra je wil opschalen.
Met automatisering via Autopilot en n8n kun je wél opschalen, zonder ruis:
- Workflows die automatisch en gepersonaliseerd opvolgen
- Inzicht in opens, clicks, reacties en herhaalbezoeken
- Leadscoring om hot leads sneller te herkennen
- Koppelingen met je CRM voor één overzicht
Belangrijk: je blijft in control. Jij bepaalt de lijsten, de boodschap en het moment. Je leunt niet op het advies “meer budget” van een platform dat verdient aan je spend.
Klaar voor meer grip op B2B marketing?
Als je nu vooral betaalt voor clicks, dan betaal je vooral voor onzekerheid. De route naar structurele groei zit in eigen data, gerichte doelgroepselectie en opvolging die meetbaar engagement opbouwt.
Wil je af van breed targeten en wél weten welke bedrijven echt interesse tonen? Dan is dit het moment om je aanpak te verschuiven van advertentiegedreven naar datagedreven.
