Potentie
Van aanbod naar aanvragen: doorgroeiers vinden op het juiste moment
IMK Opleidingen heeft meer dan zestig trainingen en opleidingen in huis, van Management & Leiderschap tot HR, Werkplekleren en Verkopen & Adviseren. Een breed aanbod voor een duidelijke doelgroep: de doorgegroeide vakman of -vrouw die klaar is voor een volgende stap, en de werkgever die daarin wil investeren.
De uitdaging zat niet in het aanbod, maar in de route ernaartoe. Wie zich oriënteert op een opleiding doet dat in stappen: eerst lezen en vergelijken, dan een studiegids of flyer aanvragen, daarna pas inschrijven of een incompany-traject bespreken. Iedere stap verdient zijn eigen boodschap en zijn eigen kanaal. Tegelijk verandert de manier waarop mensen zoeken: steeds vaker wordt een informatieve vraag direct in Google of door een AI-assistent beantwoord, zonder klik naar de website.
De ambitie: IMK zichtbaar en overtuigend maken op ieder moment in die oriëntatie, zodat meer doorgroeiers en werkgevers uitkomen bij de training die bij ze past.
Actie
Eén plan voor alle kanalen, gestuurd op aanvragen
We werken met IMK vanuit één gezamenlijk plan waarin campagnes, content en opvolging op elkaar aansluiten. Niet sturen op kliks, maar op de aanvragen die er voor IMK toe doen: flyers, studiegidsen, studieadvies, inschrijvingen en incompany-aanvragen.
Centrale pijlers in de aanpak:
- Google Ads met aparte campagnes per thema en een sterke merkcampagne, zodat het budget terechtkomt waar het daadwerkelijk converteert
- LinkedIn Ads en Meta Ads om doorgroeiers en werkgevers te bereiken op het moment dat ze nog niet actief zoeken
- Content die aansluit op de vragen van de doelgroep en die IMK ook in AI-antwoorden zichtbaar houdt
- Geautomatiseerde opvolging via e-mail: wie een studiegids of flyer aanvraagt, krijgt passende vervolginformatie op het juiste moment
- Een maandelijkse rapportage waarin we per KPI laten zien wat werkt, wat niet en waar we bijsturen
Conversie
Van zichtbaarheid naar volle trainingsgroepen
De impact zit niet alleen in meer bezoekers, maar vooral in meer relevante aanvragen. Iemand die een studiegids aanvraagt, is al actief bezig met de keuze voor een opleiding. Een werkgever die een incompany-aanvraag doet, heeft vaak al een concrete opleidingsvraag.
Resultaat:
-
Meer focus op waardevolle conversies, zoals studiegids- en incompany-aanvragen
-
Google Ads wordt gestuurd op conversiedata in plaats van alleen op klikken en websiteverkeer
-
Budget wordt gericht ingezet op campagnes en zoektermen die daadwerkelijk aanvragen opleveren
-
Meer grip op de cijfers: inzicht in welke campagnes bijdragen aan aanvragen en waar bijsturing nodig is
Door merk, campagnes en conversiedata als één geheel te behandelen, kan IMK steeds gerichter sturen op wat daadwerkelijk nieuwe deelnemers en zakelijke aanvragen oplevert.
"Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Suspendisse varius enim in eros elementum tristique. Duis cursus.”
Rob Dikkerboom
Eigenaar
Bonus container
Odio felis sagittis, morbi feugiat tortor vitae feugiat fusce aliquet. Nam elementum urna nisi aliquet erat dolor enim. Ornare id morbi eget ipsum.
Instrurent
Odio felis sagittis, morbi feugiat tortor vitae feugiat fusce aliquet. Nam elementum urna nisi aliquet erat dolor enim. Ornare id morbi eget ipsum. Aliquam senectus neque ut id eget consectetur dictum. Donec posuere pharetra odio consequat scelerisque.
Opticon Röntgen
Odio felis sagittis, morbi feugiat tortor vitae feugiat fusce aliquet. Nam elementum urna nisi aliquet erat dolor enim. Ornare id morbi eget ipsum. Aliquam senectus neque ut id eget consectetur dictum. Donec posuere pharetra odio consequat scelerisque.
