Potentie
Van sensordata naar zichtbaarheid
Beyond Eyes ontstond vanuit het succes van BeSense, een initiatief van Heijmans en CSU. Met slimme sensortechnologie optimaliseerde BeSense het schoonmaakproces op basis van daadwerkelijke ruimtebezetting. De technologie sloeg aan – en groeide in 2021 door tot Beyond Eyes: een digitaal platform dat gebouweigenaren en gebruikers helpt bij het creëren van gezonde, comfortabele en duurzame werkomgevingen.
Maar met een nieuwe naam en propositie komt ook een nieuwe uitdaging: zichtbaarheid in de markt. Beyond Eyes had behoefte aan merkactivatie en wilde daarnaast een volgende stap zetten in commerciële slagkracht. Converseon werd ingeschakeld om vanuit een sterke basis de online leadgeneratie vorm te geven.
Actie
Van vindbaarheid tot funnels
Voorafgaand aan de livegang van de website voerde Converseon een grondige SEO-analyse, concurrentieonderzoek en zoekwoordenonderzoek uit. Zo legden we de basis voor betere organische vindbaarheid. Ook richtten we de volledige trackinginfrastructuur in, zodat gedrag op de site real-time meetbaar werd.
Vanuit die basis ontwikkelden we een aanpak die gericht is op continue leadgeneratie. Door nauw samen te werken met het salesteam van Beyond Eyes, stelden we heldere KPI’s op — met als belangrijkste doelstelling: minimaal 15 Marketing Qualified Leads (MQL’s) per maand. LinkedIn Advertising bleek het meest geschikt om de doelgroep gericht te bereiken.
In de campagnes zetten we onder andere leadforms, whitepapers en klantcases in, afgestemd op sector en behoefte. In latere fases volgden SEO- en SEA-initiatieven, waarmee de zichtbaarheid verder werd vergroot en verkeer naar de site toenam.
“Een enthousiaste club met veel expertise, drive en professionaliteit in huis. Zo zou ik Converseon willen omschrijven. Met Converseon realiseren we onze doelstellingen op het gebied van zichtbaarheid en online leadgeneratie. Een fijne samenwerkingspartner met directe, korte communicatielijnen.”
Eefke Hoefnagel
Marketeer Beyond Eyes en Heijmans
Conversie
Resultaten die doortikken
De campagnes leverden direct resultaat:
in de eerste maand genereerden we 32 leads, waarvan er 11 resulteerden in een salesafspraak. De kosten per lead daalden met 50% ten opzichte van eerdere inspanningen. De korte lijnen tussen marketing en sales zorgen voor directe terugkoppeling en optimalisatie.
Toen de relevantie van coronagerelateerde thema’s afnam, schakelden we snel door naar een strategie gebaseerd op klantcases. Die aanpak bleek succesvol: de kwaliteit van de leads bleef hoog en het salesteam kon gerichter opvolgen.
Door de succesvolle samenwerking is het partnership verder uitgebreid. Inmiddels combineren we LinkedIn Advertising met Google Ads, SEO en conversieoptimalisatie om blijvende groei te realiseren.
